1. Le chiffre d’affaires et son évolution

Le chiffre d’affaires (CA) est le premier indicateur à surveiller. Il permet de mesurer l’activité générée par l’entreprise sur une période donnée.

Pourquoi le suivre ?

• Il indique le niveau d’activité.

• Il permet de comparer les performances entre trimestres.

• Il alerte en cas de baisse de commandes ou de ventes.

À analyser :

• Comparaison avec le trimestre précédent.

• Comparaison avec le même trimestre de l’année précédente.

• Taux de croissance trimestrielle.

Exemple :
Une entreprise qui réalise un CA de 80 millions FCFA au T1, 75 millions au T2, puis 60 millions au T3 doit s’interroger sur les causes de cette baisse : saisonnalité ? Concurrence ? Perte de clients ?

2. La marge brute

La marge brute correspond à la différence entre le chiffre d’affaires et les coûts directs (achat de matières premières, sous-traitance, etc.). « Une entreprise qui vend plus mais gagne moins perd sa rentabilité. » — Robert Kiyosaki

Pourquoi la suivre ?

• Elle mesure l’efficacité commerciale et opérationnelle.

• Elle indique la capacité de l’entreprise à générer de la valeur.

À surveiller :

• Évolution de la marge brute (% du CA).

• Causes de variation : augmentation des coûts, baisse des prix, etc.

3. Le résultat net

Le résultat net reflète la rentabilité finale de l’entreprise après impôts et charges.

Pourquoi c’est important ?

• Il montre si l’entreprise gagne réellement de l’argent.

• Il permet de distribuer des dividendes ou de réinvestir.

À suivre :

• Résultat net trimestriel.

• Résultat net cumulé depuis le début de l’année.

4. Le besoin en fonds de roulement (BFR)

Le BFR mesure la différence entre les actifs circulants (stocks, créances clients) et les dettes à court terme.

Indispensable pour :

• Anticiper les tensions de trésorerie.

• Gérer les délais de paiement clients et fournisseurs.

Exemple :
Un BFR qui augmente de 20 % peut signaler un allongement des délais de paiement clients ou une accumulation excessive de stock.

5. La trésorerie nette

« La trésorerie est le nerf de la guerre dans toute entreprise. » — Warren Buffett. La trésorerie nette représente la capacité de l’entreprise à faire face à ses engagements à court terme.

Indicateur stratégique pour :

• Payer les salaires.

• Poursuivre les investissements.

• Gérer les imprévus.

Bon réflexe : établir un plan de trésorerie trimestriel pour anticiper les creux et éviter les découverts.

6. Le ratio d’endettement

Le niveau d’endettement permet d’évaluer la structure financière de l’entreprise et son autonomie.

À suivre :

• Dettes / Fonds propres (gearing).

• Poids des charges financières dans le chiffre d’affaires.

7. Les délais de paiement clients et fournisseurs

Un allongement des délais clients peut provoquer des tensions de trésorerie, tandis qu’un raccourcissement des délais fournisseurs peut détériorer la relation avec les partenaires.

Conseil pratique :

• Suivre le DSO (Days Sales Outstanding) et le DPO (Days Payable Outstanding).

• Mettre en place des relances systématiques et des incitations au paiement rapide.

8. L’évolution des charges fixes et variables

Comparer l’évolution des charges par rapport au chiffre d’affaires est essentiel pour garder un bon niveau de rentabilité.

Objectif :

• Réduire les charges inutiles.

• Identifier les postes en dérive.

Exemple pratique :
Un cabinet qui constate une hausse de 15 % des charges de fonctionnement (loyer, électricité) sans augmentation du CA doit revoir sa structure de coûts.

9. Tableaux de bord et reporting

Pour suivre tous ces indicateurs efficacement, il est recommandé de mettre en place un tableau de bord trimestriel, automatisé si possible via Excel, Power BI ou logiciels comptables intégrés (ex : QuickBooks, Sage).